【楚天都市报—看楚天】盯上毕业季商机，高职生创业三年营收额超百万

公司业绩从7万到100万，张光大经历的不是一帆风顺，而是一路坎坷：公司成立初期，创业伙伴纷纷单飞，只剩下他一人苦撑；公司发展举步维艰，他借债投资新项目，最后却血本无归；没钱招聘职员，他只身带着兼职学生四处开拓市场……创业三年，张光大在摸爬滚打中经历了一个创业者的甜酸苦辣。

偶遇机会 获利千元 大二小伙盯上毕业季商机

2015年5月，张光大正在beat365官方网站读大二，一天吃完午饭的他接到了一个高中同学的电话。电话中，同学告诉他自己目前正在做毕业季服装租赁的生意，希望他能帮忙做代理，在就读学校联系即将毕业的班级租借毕业照服装，同学给他开出的代理价格是每租出一套，张光大可以提成3元。“同学开口了，我不好拒绝，就把出租毕业照服装的消息通过QQ群传递了出去，当时并不是为了赚钱，只是为了帮同学一个忙。”张光大回忆道。

让张光大没有想到的是，消息传出后，许多毕业班的同学主动找到他，要租赁服装拍摄毕业照，一个毕业季下来，张光大净赚了1400元。“原来毕业季有这么多商机，有机会，我也要试一试创业这条路。”在同学牵线搭桥下，张光大开始关注毕业季里的商机。他发现，学生们的思维日益活跃，对毕业照要求也越来越高，而各种制服类的特色毕业照更是受到广大毕业生追捧。而且，武汉并没有一家集衣服租赁、毕业照拍摄为一体的摄影公司，毕业生想拍另样毕业照，需要先去租赁服装，再联系摄影师，非常麻烦。“如果我能把毕业拍照和衣服租赁结合在一起进行创业，毕业生就不用两头联系，一定会受到他们青睐，而我也能轻松获利了。”

伙伴单飞 投资失败 创业路上一波三折

2016年年初，已经大三的张光大得知beat365官方网站创业特区（大学生创业孵化器）第一批入驻团队开始招募的消息后，立即和关系要好的大学同学以及3个学弟组建了创业团队，并按照相关要求提交了创业申请材料。

当年3月，张光大的创业团队顺利入驻创业特区，并成功注册武汉青众创文化传播有限公司，第一笔业务，他们就瞄准了4月至6月的毕业照拍摄。创业初期，团队五个人使出浑身解数到处拉业务，联系衣服租赁公司、摄影师和后期制作公司，但辛辛苦苦三个月，最后却只做出了七万元流水，利润不足两万元。由于投入与付出严重不对等，其他四个创业合作伙伴受不了心理落差，随后以各种理由退出创业团队。错过了原以为赚钱的毕业季，创业团队又只剩下自己一个人。

不服输的张光大咬牙找朋友同学借了六万块钱，买了2000套演出服，希望帮公司渡过那难关，但令他没想到的是，演出服租赁费利厚，但市场却很难打开，他购买的演出服基本无人问津。2016年下半年，张光大只能借债维持运转，短短半年时间，他不仅花光了大学期间兼职攒下的三万块钱，还新添八万债务。

张光大来自大别山农村，在他上大学前，父亲因骑车撞到人，家里背上了10多万事故赔偿款。张光大明白，自己再困难，家里也无法提供援助。仔细分析后，张光大认为眼前窘境主要是市场开拓不力所致。此后，他开始一心扑在市场上，雇不起专职工作人员，他就招在校大学生兼职，并通过各种渠道与各高校毕业班辅导员、班干建立联系，为打开2017年毕业季市场做准备。

调整策略 确保品质 创业三年迎来转机

白天想方设法拉业务，晚上仔细分析创业失败原因，张光大认为公司迟迟得不到发展，主要有三个原因：一是公司概念淡薄，没有建立规章制度，创业团队想解散就解散；二是在没有充分了解市场、开拓市场的情况下，盲目投资；三是创业初期，为省钱，他请最便宜的摄影师，联系最便宜的制作公司，影响了公司作品质量。

分析清楚后，张光大开始大刀阔斧地改革。首先建立规章制度，明晰团队人员权责；二是注重作品质量，择优合作；三是在各高校寻找公司代理，加大市场开拓力度。在2017年毕业来临时，张光大已经与武汉、黄冈、咸宁、黄石不少高校建立了关系，并组建了一个十多人的摄影兼职团队。

功夫不负有心人，2017年毕业季来临，张光大异常地忙碌起来。业务量虽然大幅增加，但张光大丝毫不敢马虎，坚持聘请高水平摄影师，与优质制作公司合作，始终以客户满意度为中心。一次，在为湖北一高校某班53人拍摄毕业照时，班长发现冲洗后的照片上有个女生脸上青春痘非常显眼，向张光大提出了修图要求，张光大二话没说，立即销毁所有已经冲洗好的照片，按要求处理图片后再全部重新冲洗。

张光大对摄影师也提出了高要求，不定期进行在线培训，不允许他们带情绪工作，更不许他们与客户发生冲突。张光大还建立了一个业务群，将所有客户拉入群中，随时接受客户监督和意见，在他精心管理下，公司的信誉度越来越高，客户也越来越多，其中80%的客户是通过已有客户介绍的。2017年，张光大的公司终于突破困境，迎来转机，业务额达40万。

今年毕业季即将来临，已经与张光大公司达成合作意向的客户，较2017年增加了一倍多，不仅如此，他还在武汉另外一所高校投资了一个新店。“不出意外，今年能做到100万营收额。”张光大说。